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当服装厂做起电商,服装展示厅将是一大亮点
做服装这些年来总感觉很多人在网上看到各种美衣,都对一款衣服怎么做出来有点神秘,今天就带大家了解一下一些加工厂是怎么做的。 加工厂作坊一般都是分布在服装批发市场或面辅料批发市场周边不远,深圳南油服装批发市场这边也是如此。它们的面积大部分在50~200平左右,工作环境就是一个裁床位、两个大烫位、外加20~30台车位再加一台电脑。开始时大部分深圳南油这边的加工厂作坊都是这边以前外贸工厂搬迁了一些原来外贸公司的人出来开的,他们手上有一定客户量然后开小加工厂作坊,到后来基于这边服装市场档口需求大逐渐就有很多人开起加工厂作坊来,然后走了一批又进来一批不管懂不懂服装的都进来做,所以到现在质量也开始参差不齐了。 这种加工厂作坊有两种形式去做: 一、 是纯粹做货,就是接设计师工作室订单、档口展厅订单、一些服装公司订单,这种加工厂作坊已经非常少了~!基本都比较偏离服装批发市场区域。 二、 就是在市场周边做货也做销售(在这里主要讲这类的加工厂) 8416这种加工厂作坊大概是30-60人左右,工作虽小它们的仿版做货的能力可不差,很适合小商家、电商。现在工厂作坊做的款式基本都是市场上去找的版(深圳南油、广州十三行等)或是网店销量好的款,当然市场档口也有卖它们的款。反正市场上什么款好卖拿回来就做,一般第二天就能出货了,当然有些款也会有一些改动(在面料或领子、扣子、腰带部位改一下)。 也有工厂尝试过自己设计开发版,但我没有见到几家能做下去的,成本太高了~!!一个加工厂作坊养不起一个设计团队。一个款式从设计到出货耗时耗精力,一个款从设计有灵感做手稿然后审核、再去找面辅料、然后做版(坯样)调整、试衣再调整、最后才是做货大概要花20天左右,而且一般都是系列的款式去设计开发。款做出来了不好卖是亏定了~!那么好卖的情况下肯定有人去仿~!!仿的成本不用说了,没有设计成本、面辅料改便宜的、做工也不用要求那么精细的。那么好了原创款成本260左右的他们仿出来能150出货~!!开始时我不太理解原创工作室的人为啥那么不好沟通和拿货,到现在我基本理解了。 在来说说工厂作坊的渠道方面,前两年基本都是工厂做货然后放到市场里的档口、展厅去销货它们的账期基本上都是月结。到了近年来随着市场的环境改变影响它们也在改变销售思路,两年这边的网店的销量不断的上升,特别是微商出现以来改变的非常明显。加工厂作坊在自己的厂房里隔出来一间房子做展厅挂版用,然后去做各种宣传。并且很务实与时俱进,上图、一件代发、借款拍图这类服务统统都有,哪怕你过去只是拿一件货老板也很热情的招待你,也导致市场上的展厅档口没有再像以前那样大量的拿它们的款过去挂版铺货,但是还是有档口展厅是在放货卖。 8417 还有渠道就是网店,它们之间可以说是相辅相成的,给网店都是提供:一件拿货、借款拍图不用说了,一件做货它们都可以给你、账期半个月结一次(当然你必须是熟客),有的加工厂作坊自己都做线上。你们要知道这意味着什么啊,前两年这边的档口展厅对做电商的人很不感冒的,而且不能一两件拿货都是要现结账,更别提借款拍图了。算一下你就知道了:平均一款要拿正常码(S M L)各1平均每款200左右,一个网店每个月要上50个款,就是压货费用:50*3*200,也就是每个月要多出30000压货成本~!(这里只算一个颜色) 当然这类工厂有优势也有很大的劣势: 第一、原创设计工作室不会找它们下订单。 第二、没有自己的开发能力,很多款都是仿出来的,做出来的衣服版型方面不好,上身效果也不行~! 第三、用料和做工不是很好,很少用好的面料,很多款也是赶工出来的,质量肯定好不到哪里去~!! 前段时间跟一个做了二十年服装的朋友聊天聊到这方面;这类的加工厂基本上都是不敢自己做货压货,连一卷布料的货都不敢做,都是看着今天客户下了有多少件,然后赶工去做货。所以在这边拿货的人都知道拿一两件货有时都有要等上一两天才有货~!!!
广州服装圈内人须知的服装网批平台
本帖最后由 莫愁女王大人 于 2015-4-13 16:49 编辑 广州服装圈内人须知的服装网批平台二、阿里巴巴网1263全国最大的服装批发市场。1688作为第三方网上服装批发交易平台,产品线全,消费品与工业品一应俱全,目标成为全球网上服装批发大市场。只要从事服装批发的人基本都是其客户,“数十万级的淘宝卖家、百万级的城市实体零售商、千万级的现有批发市场买家,提供一系列交易工具和服务”。 用户好评指数:★★★★推荐指数:★★★★★ 二、唯衣网(www.weyee.com)1264唯衣网是服装网批行业的一匹黑马与新秀,是一家创新型O2O(Online To Offline)服装业电子商务零售兼批发的服装平台,全称是广州唯衣网络科技有限公司。公司坐落在广东省广州市,拒绝经营假名牌和仿名牌,只做最主流的,最时尚的,品质最好的品牌女装,产品汇集国内外中高档知名女装品牌、一线女装精品,并与其结成战略联盟,每季提供近千余品种款式供我们的客户和消费者们选择。 经营理念 唯衣本着为每位顾客朋友节省每一分钱的经营理念,对消费者郑重承诺相同质量,价格最低,同等价位,质量最好,保证货品的零售价格是全市最低价。从而提高了唯衣在当地市场的影响力,品牌知名度还在逐日增加。价格与价值将是市场永久核心竞争力,唯衣的货品与原品牌相比较,物美价廉、超低折扣,为批发客户带来稳定收益。品牌荟萃,种类齐全,货品新鲜,品质优秀,使唯衣快速跻身为当地盛大的品牌女装折扣名店。 品牌定位 唯衣定位人群为:中等收入的职业女性,她们时尚优雅,喜欢主流的品质,主流的款式。对生活质量有一定的要求。通过时常更换货真价实的品牌女装体现内在优雅。年龄定位:20-45岁都市优雅女性。唯衣愿为追求时尚的都市女性缔造出独特的生活品位。 品牌理念 品牌精神—领舞时尚品牌目标—打造中国“快速时尚”领先品牌品牌定位—20-45岁都市优雅女性、追求时尚、充满活力的年轻人群品牌风格—色彩明快、奔放,款式简洁、自然的中高档时尚休闲服饰 品牌特色 唯衣主打时尚女装,配以休闲、欧韩风格与中国传统经典相结合,简约、大气。主营四季服饰,包括各类女式衬衣、女式外套、女式针织衫、女式毛衫、毛裙、半裙、连衣裙、女式裤子、女式风衣、女式棉衣、女式大衣、国内精品羽绒服等,深受广大女性朋友的喜欢。 用户好评指数:★★★★推荐指数:★★★★★ 三、一起做网1265“一起做网店”(简称17网)是专业的网络批发货源平台,网站拥有中国广州、杭州、潮汕、东莞四大货源基地,涵盖包括男女装、童装、鞋包、配饰等在内的多个行业。自2010年10月成立至今,一起做网店始终处于稳健、高速的发展状态。17网将不断开拓创新,为用户提供更有竞争力的产品,更优质的交互体验,并始终坚持以“创造用户价值最大化”为目标,与各合作伙伴并肩同行,共同打造“全网最专业的网批货源平台”。 平台运营模式:服务于服装网络批发供应商和淘宝服装卖家的货源平台,方便服装批发商一键同步更新淘宝新款到网站,方便淘宝卖家找新款,一键发布新款到淘宝。 用户好评指数:★★★★★推荐指数:★★★★ 四、搜款网 1266Vvic搜款网收录的都是沙河网批实体档口、解放南实体档口批发服装的档口,真正的把批发商搬到网上展示平台!大家可以直接面对每个档口、每个工厂、直接订购!一手货源、最有优势!改变了传统外省进货渠道,不需要亲自到市场看版、看质量,可以全程在电脑前实现。不需要担心价格、可以直接联系档口! 平台运营模式: 服务于服装网络批发供应商和淘宝服装卖家的货源平台,方便服装批发商一键同步更新淘宝新款到网站,方便淘宝卖家找新款,一键发布新款到淘宝。 用户好评指数:★★★推荐指数:★★★★ 五、59批发网126759网(原我就爱网货)成立于2012年,59网定位于为网店卖家、实体店零售商与自有实体店的网货批发商建立供需平台,为淘宝、阿里巴巴、拍拍、Ebay、京东等电商平台的卖家和实体零售商提供服务,解决各大卖家和批发商做网店、找货源、搜款式、发物流、筹资金等难题。 59网目前已汇聚近十万家来自广州沙河、十三行、大西豪、女人街,杭州四季星座、四季青服、星座女装,东莞虎门服装批发市场,普宁池尾国际服装城,武汉市淘玛商城,常熟批发市场等各大城市网货批发商。提供包括女装、男装、内衣、女鞋、男鞋、箱包、化妆品、小饰品等分类的几百万条商品信息。 平台运营模式: 与一起做网店,搜款网类似,但增加了在线拿货功能,欲为广大中小企业一站式供应专家,成为企业拿货值得信赖的供应平台。 用户好评指数:★★★推荐指数:★★★ 六、拿货网 1268酷有拿货网隶属于广州市衣酷网络技术有限公司旗下,创立于2008年3月,致力于为广大服装商家提供精细化的垂直网络服务,目前网站入驻商家超过10000家,在线销售款式突破30万款,是垂直服装小额批发第一站。 平台运营模式: 酷有拿货网,全国最大的微商货源市场!主要为工厂/品牌/批发商分销,给服装店主/微商/代理商提供货源。2012年7月,推出酷有BAB联盟,BAB为Business-- Alliance--Business的简称,中文字面意思为商家--联盟点--商家。原理为把批发商的平台交易佣金拿出来分给联盟区县承包人(盟主),盟主去当地服装店推广,卖了多少货,拿多少分成。 用户好评指数:★★★★推荐指数:★★★ 七、布衣港 1269布衣港整合轻纺服装产业资源,打通从“轻纺原材料设计生产”、“面辅料销售”到“成衣加工”、“服装销售贸易”的完整产业链,“布衣港”致力于为商户打造一个全新的造集面料、辅料、服装生产加工、销售于一体的全产业链电子商务运营模式。通过平台的优质服务,协助、辅导各批发市场实体店、个体经营者进入电子商务领域,帮助实体批发商快速、有效地展开网络批发业务,并帮助平台商家拓宽市场渠道,降低运营成本。 平台运营模式: 布衣港把传统批发市场与电子商务互为依托结合各市场商家、商品的特点,改进网站功能,优化经营模式,制定符合专业批发市场需求的招商策略和推广方案。实现线上线下的完美结合和互为补充。在全国模式创新―――将轻纺服装业从原材料到成品的生产销售全产业链打通。 用户好评指数:★★★推荐指数:★★★ 八、白马批发网1270白马服装网 是广州白马服装市场有限公司为了拓展服装电子商务领域而倾力打造的网络电子商务平台,我们致力成为服装专业市场领先的O2O电子商务综合服务平台, 为全服装行业提供电子商务解决方案。白马服装网发展初期,依托白马服装市场众多商户,将网下市场与网上市场完美结合,实现商户与终端销售者的无缝隙对接,通过白马服装网打通品牌与消费者的终端渠道。我们始终坚持“专业精神、创新服务”的宗旨,秉承“服装产业综合服务运营商”之定位,与各界朋友携手合作,力争在服装电子商务领域续写新的辉煌! 平台运营模式: 致力成为服装专业市场领先的O2O电子商务综合服务平台, 为全服装行业提供电子商务解决方案。 用户好评指数:★★★推荐指数:★★★★ 请关注唯衣服装批发社区
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