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[开店技巧] 开散货店还是专卖店好?在于你能开什么店

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世间传奇

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发表于 2016-8-4 14:16:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
有人说开服装专卖店,也有人说开一般的散货店也挺赚钱的,我只想说,这其实还得看你的条件、开店位置。这里的专卖店一般是指通过加盟的方式,专卖某一品牌的服装,散货店是指自己通过在服装市场上进货,卖不同牌子的衣服。
开服装品牌店之路
同样做过品牌店和散货店的人说两句吧: 12年时候做的品牌店,因为是初入服装这个行业,亲戚朋友也有加盟过这个品牌,据说都还不错的。一年赚多少多少钱.... 心动之下就选择了加盟,做的是男装。选址、装修这些就不多述。营业第一月赚8000之后,每月都是保本,心想着过年或许会好,结果过年时,工厂上班的外地人大多回家,生意还是一般,无奈之下在营业第10个月之后转让,还好转让费赚了一点,折算下来,还是保本。


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之后连着品牌店之前提供的装修家具(因为是整体衣柜,拼接上去的)全部运回自己的城市,家具太多,没地方存放,还要租一个仓库放着那些家具。
那时候清仓之后还剩下大概7万的货,着急忙慌的找店面清仓。正好遇见一家原来是银行窗口的店面,30平米左右,不需要转让费用!月租1600 ,正好合适自己清仓所需,当时没想那么多,清仓完了就好的。 于是乎简单上点衣架子。就是那种订在墙上的简易不锈钢条当做衣架,开始漫长的清仓道路。 清仓之处,发现顾客群的消费观念还是不错的。因为是品牌清仓,觉得便宜,有号码的衣服用了大概一个月就见底了,之后剩下来的就是断码,断色服装。艰难就开始了。。。这样下去只有抱着一大堆断码衣服。和家人寻思过后,决定再继续做服装这个行业!那时候正好是5月,开始能上夏装的时期,就去省会的服装批发市场看看,进了点货,是第一次自己进货,心里那个忐忑啊,就和忐忑那歌一样样的。没敢多进,挑挑选选,拿了6000的货。回家要上板看看顾客的反应····
开散货店之路
货到之后,拿的大多都是市场货,价格却比市区同款便宜十几块到几十块的价格低廉销售,所有顾客还是比较满意的。第一次进货的成功,对以后摸牌顾客心理也有了个底,心态便没有那么紧张了。有次逛街(相信做服装时间长的前辈都深知这点,逛街,很重要!做服装的不能死守原地不看市场)看到街道上许多买短袖T恤的,30-35元低货,看了下质量不错,就找的一家摊子最大的,询问进货事宜。正好看到的那个是做批发,然后自己连带着摆摊的批发商,就在那进了2000多元的短袖,一件15块。(那时候才知道,原来低货的利润其实并不“低”!~)200件,我们在店里挂版,给模特穿版之后(原来专卖店的模特,还是挺高档,现在都算是废物利用了),卖价29,不讲价。有多买的话,25一件。不到一个星期就断货了,之后那个批发商打电话来说,不想在这个市区做了,要去外地,有进3000件库存,问吃不吃货。3000件是个不小的数量,也担心自己压货卖不完就惨了。寻思了几天后还是决定了拿下这批货,因为价格9.5元!。利润摆在眼前,开店的,这个城市人流量也很多。再低价卖都不会亏本!于是就吃下了这批散货。


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那个夏天,减去开支一个月赚10000多......
夏去秋来,还是继续着夏天的模式,散货+专卖店的存货,一点点的清自己原来的库存,然后增加散货的库存。。不同的是,自己运作的散货,款式可以由自己跟着市场的主流,而专卖只能把命运交代给公司,并且承受更高的成本+库存积压(其实很多专卖的货,是由别人工厂代工的,同样的和散货一样的衣服,多一个不同的标签,进价贵你几十块。)和市场同款散货的竞争,苦不堪言。 之后几年我懂了,专卖店那是有钱人的懒人赚钱的手法。自己的店为什么不自己主宰命运呢?散货不差,甚至很多真正做大做强的服饰老板都是散货起家。销售由自己亲手打理蒸蒸日上的喜悦,专卖是体会不到的。(公司给你派遣店长,还要和店长搞好关系,否者弄不好,人家不给你好好经营,死的更快。当老板的哪像老板,唉!)
到现在经营服装4年了,因为同款,一件冬天外套的大衣,比市区(我的店属于三级地段,在火车站旁边,平时外地人占6成,本地的居民4成)便宜大几十到百元,所以回头客很多,男装是主卖,还有自己设计出,拆原来专卖店的衣柜板子做鞋架(原来专卖店110平方),三十平米的店,有拿出一小半经营女装带动人气,每月1600的店租,0 水电 0 员工成本 最淡季的时候销售额2万,利润45%,最旺季的时候,6万营业额,利润45%。我现在是用专卖的服务来做散店货,转型从开始清仓的议价店,到标价店,做会员卡,做店名销售单,其他一切和专卖同等。专卖 、 散货,都经历过了,各种滋味确实不是那么好道明。看店主家园好久了,首次写写自己的感受,与人共勉。
直至目前,专卖店的货已经一件不剩,全是自己的眼光进散货,销售额不减反增。装修了店面,把原来家人当作垃圾的专卖店家具,找两个木工师傅拆了拼接,自己帮忙。电是找的亲戚做的,贴了一点收银背景墙纸,共用人工费1300+其他1000元=2300元,弄出了个装卖店档次。
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专柜

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发表于 2016-8-4 15:26:17 | 显示全部楼层
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发表于 前天 15:17 | 显示全部楼层
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